Glossar · Prozess & Markt
nexxt-change ist die grösste deutsche Unternehmensnachfolgebörse — eine kostenfreie Online-Plattform, auf der Inhaber ihr Unternehmen zur Übergabe anbieten und Nachfolger passende Betriebe suchen. Getragen wird die Initiative vom Bundeswirtschaftsministerium und der KfW gemeinsam mit Kammern, Verbänden und Banken als Regionalpartner.
nexxt-change ist die zentrale Unternehmensnachfolge-Börse Deutschlands. Sie wurde als gemeinsame Initiative des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) und der KfW Bankengruppe ins Leben gerufen und wird von einem bundesweiten Netz aus Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern, Bürgschaftsbanken, Sparkassen und Volksbanken als Regionalpartner getragen. Die Nutzung der Plattform ist für Inserenten kostenfrei.
Der Hintergrund ist drängend: Nach Schätzungen des IfM Bonn und der KfW stehen bis etwa 2026 rund 190.000 Nachfolgen im deutschen Mittelstand an. Für viele dieser Betriebe findet sich kein familieninterner Nachfolger, sodass ein externer Käufer gesucht wird. nexxt-change soll Angebot und Nachfrage sichtbar zusammenführen und so verhindern, dass gesunde Unternehmen mangels Nachfolger schliessen.
Die Börse ist Teil der grösseren Initiative nexxt, die Information, Beratung und Vernetzung rund um die Unternehmensnachfolge bündelt.
nexxt-change im Überblick — Stärken und Grenzen
| Kriterium | nexxt-change | Bewertung für die Nachfolge |
|---|---|---|
| Trägerschaft | BMWK, KfW, Kammern, Banken | seriös und unabhängig |
| Kosten | für Inserenten kostenfrei | niedrige Einstiegshürde |
| Reichweite | grösste deutsche Nachfolgebörse | stark, v. a. kleiner Mittelstand und Handwerk |
| Diskretion | anonymisierte Chiffre-Inserate | Grundschutz, aber öffentlich sichtbar |
| Qualität der Inserate | schwankend, oft selbst erstellt | Vorauswahl erschwert |
| Eignung | Betriebe bis ca. 2–3 Mio. EUR Wert | darüber besser diskrete Direktansprache |
Inserate werden grundsätzlich über einen Regionalpartner eingestellt — also über die zuständige Kammer, Bürgschaftsbank oder ein angebundenes Beratungsinstitut. Dieser Partner prüft das Inserat formal und schaltet es frei. Das sorgt für eine gewisse Grundqualität und verhindert offensichtlichen Missbrauch der Plattform.
Jedes Inserat ist anonymisiert: Branche, ungefähre Region, Umsatz- und Mitarbeiterspanne sowie eine knappe Beschreibung werden veröffentlicht, nicht aber Firmenname oder genaue Adresse. Interessenten nehmen über eine Chiffre und den Regionalpartner Kontakt auf. Typische Angaben in einem Inserat sind:
Sowohl Angebote von Abgebern als auch Gesuche von Übernahmeinteressierten lassen sich einstellen. Wer kaufen möchte, kann also auch aktiv ein Gesuch schalten, statt nur die Angebote zu durchsuchen.
Die grösste Stärke von nexxt-change ist die Reichweite. Als offizielle, kostenfreie und behördlich getragene Börse erreicht sie eine Breite an Interessenten, die kommerzielle Portale selten haben — gerade im kleineren Mittelstand und im Handwerk. Für Betriebe mit einem niedrigen sechs- bis siebenstelligen Wert ist die Plattform oft der erste sinnvolle Anlaufpunkt. Die Zahl der gelisteten Angebote und Gesuche bewegt sich dauerhaft im hohen vierstelligen Bereich, sodass eine echte Marktbreite entsteht.
Weitere Vorteile sind die Anbindung an reale Berater vor Ort über die Regionalpartner, die Kostenfreiheit und die Seriosität der Trägerschaft. Wer ein Gesuch für einen Unternehmenskauf schaltet, signalisiert ernsthaftes Interesse und wird über die Kammern gefiltert wahrgenommen. Hilfreich ist auch, dass der Regionalpartner als neutraler Erstkontakt fungiert: Er nimmt Anfragen entgegen, leitet sie weiter und kann bei Bedarf an spezialisierte Berater verweisen. Gerade Inhaber, die zum ersten Mal eine Nachfolge angehen, finden hier eine niedrigschwellige und vertrauenswürdige Anlaufstelle, ohne sich sofort auf einen kostenpflichtigen Dienstleister festlegen zu müssen.
Trotz Reichweite hat nexxt-change klare Grenzen. Die Anonymisierung schützt zwar die Diskretion, erschwert aber zugleich die Vorauswahl: Aus einem Kurzinserat lässt sich kaum beurteilen, ob ein Betrieb wirtschaftlich attraktiv ist. Die Qualität der Inserate schwankt stark — viele Angebote sind unvollständig, veraltet oder schlecht aufbereitet, weil Abgeber die Vermarktung selbst übernehmen.
Für höherwertige Transaktionen ab etwa 2 bis 3 Millionen Euro Unternehmenswert ist eine öffentliche Börse oft nicht der richtige Kanal. Hier zählt strikte Vertraulichkeit gegenüber Wettbewerbern, Kunden und Mitarbeitern, und ein gezielter, diskreter Ansprache-Prozess bringt bessere Käufer. nexxt-change ersetzt zudem keine Unternehmensbewertung, keine Aufbereitung der Verkaufsunterlagen und keine Verhandlungsführung — die Plattform stellt nur den Kontakt her.
Praktisch heisst das: Wer sein Unternehmen verkaufen will, sollte vor dem Inserat klären, ob die Börse zur Grössenordnung und zum Diskretionsbedarf passt.
nexxt-change und professionelle Beratung schliessen sich nicht aus — sie ergänzen sich. Ein erfahrener Berater oder M&A-Berater hilft, ein aussagekräftiges und dennoch anonymes Inserat zu formulieren, die richtige Preis- und Wertbandbreite anzugeben und eingehende Anfragen seriös zu qualifizieren. So steigt die Trefferquote, und unpassende oder unseriöse Interessenten werden früh aussortiert.
Sinnvoll ist die Börse als ein Baustein einer durchdachten Nachfolge-Strategie: Bewertung, Verkaufsexposé, Ansprache und Verhandlung gehören in professionelle Hände, während nexxt-change zusätzliche Sichtbarkeit liefert. Teile dieser Beratungskosten sind über BAFA-Programme förderfähig. Eine strukturierte Begleitung erhöht erfahrungsgemäss sowohl die Abschlusswahrscheinlichkeit als auch den erzielten Preis spürbar.
Ob ein Inserat auf nexxt-change Resonanz erzeugt, entscheidet sich vor der Veröffentlichung. Käufer durchsuchen viele Angebote und filtern hart — ein nichtssagender Standardtext geht unter. Ein gutes anonymes Profil benennt den Geschäftsmodell-Kern, die Ertragslage in Bandbreiten und ein nachvollziehbares Verkaufsmotiv, ohne das Unternehmen identifizierbar zu machen.
Vor dem Einstellen sollten Inhaber typischerweise folgende Punkte klären:
Wer diese Hausaufgaben macht, erhält weniger, aber qualifiziertere Anfragen — und vermeidet, dass aus Neugier oder Wettbewerbsabsicht angefragt wird. Damit verschiebt sich der Aufwand von der Masse zur Qualität, was den gesamten Verkaufsprozess beschleunigt.
Sie planen Ihre Nachfolge und haben Fragen zu „Nexxt-Change"? Wir beraten Sie persönlich und diskret.
Kostenloses ErstgesprächDas Einstellen eines Inserats ist für Abgeber und Übernahmeinteressierte kostenfrei. Träger sind das Bundeswirtschaftsministerium und die KfW gemeinsam mit Kammern und Banken. Kosten entstehen erst, wenn Sie einen Berater oder M&A-Dienstleister für Bewertung, Exposé und Verhandlung hinzuziehen.
Inserate erscheinen anonymisiert über eine Chiffre, also ohne Firmenname und genaue Adresse. Ein gewisser Schutz ist dadurch gegeben, das Angebot bleibt aber öffentlich einsehbar. Bei hohem Diskretionsbedarf gegenüber Wettbewerbern oder Mitarbeitern ist eine gezielte Direktansprache durch einen Berater meist sicherer.
Die Börse passt vor allem zu kleinen und mittleren Betrieben sowie zum Handwerk, häufig bis zu einem Unternehmenswert von etwa zwei bis drei Millionen Euro. Bei grösseren Transaktionen führt ein diskreter, vom M&A-Berater gesteuerter Prozess in der Regel zu besseren Käufern und Preisen.
Inserate werden über einen Regionalpartner eingestellt, etwa Ihre Industrie- und Handelskammer, Handwerkskammer oder Bürgschaftsbank. Dieser Partner prüft und schaltet das Inserat frei. Das sorgt für eine formale Grundqualität und gibt Ihnen zugleich einen ersten Beratungskontakt vor Ort.
In der Regel nicht. Die Börse stellt nur den Kontakt her. Bewertung, Aufbereitung der Unterlagen, Qualifizierung der Interessenten und Verhandlung gehören in professionelle Hände. Am wirksamsten ist nexxt-change als ein Baustein einer durchdachten Nachfolge-Strategie, deren Beratungskosten teils BAFA-förderfähig sind.
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