Nachfolgeberatung für den Mittelstand
Als erfahrener Berater für Unternehmensnachfolge begleiten wir mittelständische Unternehmer bundesweit durch den gesamten Prozess — von der Strategie über die Bewertung bis zur erfolgreichen Übergabe. ISO-zertifiziert, diskret und aus einer Hand.
Ein Unternehmensnachfolge-Berater plant und steuert den gesamten Übergabeprozess eines mittelständischen Unternehmens. Er entwickelt die passende Nachfolgestrategie, ermittelt den Unternehmenswert, sucht und prüft Nachfolger oder Käufer, begleitet Due Diligence und Verhandlung und sorgt für eine steuerlich sowie rechtlich saubere, konfliktfreie Übergabe.
Die Unternehmensnachfolge ist für die meisten Inhaber eine einmalige Aufgabe — und zugleich eine der komplexesten Entscheidungen ihres unternehmerischen Lebens. Sie berührt rechtliche, steuerliche, finanzielle, organisatorische und nicht zuletzt zutiefst persönliche Fragen. Genau hier setzt eine professionelle Nachfolgeberatung an: Sie bringt Struktur, Methode und Erfahrung in einen Prozess, der ohne externe Begleitung schnell unübersichtlich wird und teure Fehler nach sich zieht.
Ein guter Berater ist dabei mehr als ein Dienstleister. Er ist Sparringspartner, Moderator zwischen den Beteiligten, Projektmanager und neutraler Vermittler in einem. Er sorgt dafür, dass Sie als Unternehmer den Überblick behalten, fundierte Entscheidungen treffen und am Ende den Wert realisieren, den Ihr Lebenswerk verdient. Den strategischen Rahmen dafür legen wir gemeinsam in unserer Nachfolge-Strategie fest.
Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache. Nach Erhebungen der KfW und des IfM Bonn stehen im deutschen Mittelstand bis etwa 2026 rund 190.000 Unternehmensnachfolgen an. Das Hauptproblem ist dabei längst nicht mehr nur die fehlende Zahl an Nachfolgern, sondern vor allem die mangelnde Übergabereife der Unternehmen selbst. Viele Betriebe sind so stark auf den Inhaber zugeschnitten, dass sie ohne ihn kaum funktionieren — und damit für Nachfolger und Käufer unattraktiv werden.
Eine externe, neutrale Beratung adressiert genau diese Schwachstellen. Sie bringt vier Vorteile, die ein Inhaber im Alleingang kaum erreichen kann:
Ein Berater erkennt die Werttreiber und Risiken Ihres Unternehmens aus der Außensicht. Durch gezielte Vorbereitung — Reduzierung der Inhaberabhängigkeit, Dokumentation von Prozessen, Diversifikation der Kundenbasis — lässt sich der erzielbare Verkaufspreis oft deutlich steigern. Die Grundlage dafür liefert eine fundierte Unternehmensbewertung.
Ob Schenkung, Verkauf, Share Deal oder Asset Deal: Die gewählte Struktur entscheidet über die Steuerlast — und die kann sich um sechsstellige Beträge unterscheiden. Eine frühzeitige Beratung schafft die nötigen Gestaltungsspielräume, die kurz vor dem Ausstieg längst verloren sind.
Nachfolge ist emotional. Gerade in Familienunternehmen prallen Erwartungen, Gerechtigkeitsempfinden und unterschiedliche Lebensentwürfe aufeinander. Ein neutraler Berater moderiert diese Gespräche, schafft Transparenz über den Wert und sorgt für faire, tragfähige Lösungen, bevor aus Spannungen Streit wird.
Eine gut geplante Nachfolge dauert drei bis fünf Jahre. Wer das Projekt neben dem Tagesgeschäft allein stemmt, verliert wertvolle Zeit. Der Berater übernimmt das Projektmanagement, hält Fristen und Meilensteine nach und gibt Ihnen die Sicherheit, dass kein wichtiger Schritt vergessen wird.
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge besteht aus vielen Bausteinen, die ineinandergreifen müssen. Wir bieten alle Leistungen aus einer Hand — Sie haben einen festen Ansprechpartner, der den roten Faden über den gesamten Prozess hält, statt einen Flickenteppich aus Steuerberatern, Anwälten und Maklern koordinieren zu müssen.
Familieninterne Übergabe, Management-Buy-out oder externer Verkauf — gemeinsam bestimmen wir den richtigen Weg und erstellen einen verbindlichen Fahrplan mit Zeitachse, Zielen und Meilensteinen.
Zur Nachfolge-Strategie →Was ist Ihr Unternehmen wirklich wert? Mit Ertragswert-, DCF- und Multiplikatorverfahren ermitteln wir einen belastbaren Wertrahmen als Grundlage für jede Verhandlung.
Zur Unternehmensbewertung →Von der diskreten Käuferansprache über das anonymisierte Unternehmensprofil bis zur Verhandlungsführung — wir begleiten den gesamten Verkaufsprozess bis zur Unterschrift.
Unternehmen verkaufen →Sie wollen ein Unternehmen übernehmen? Wir unterstützen bei Suche, Bewertung, Finanzierung und Integration — damit Sie mit klarer Strategie in Ihre neue Rolle starten.
Unternehmen kaufen →Auf Verkäuferseite bereiten wir Ihr Unternehmen prüfungssicher auf, auf Käuferseite decken wir Risiken auf. Eine strukturierte Due Diligence schützt beide Seiten vor bösen Überraschungen.
Zur Due Diligence →Die Übergabe selbst ist die kritischste Phase. Wir begleiten den Wissens-, Kunden- und Kulturtransfer, damit Ihr Unternehmen auch nach Ihrem Ausstieg stabil und erfolgreich weiterläuft.
Übergabe planen →Unsere Beratung folgt einem strukturierten Phasenmodell, das wir nach ISO-Maßstäben dokumentieren und steuern. So wissen Sie in jeder Phase, wo Sie stehen, was als Nächstes ansteht und welches Ergebnis Sie erwarten dürfen. Entscheider bleiben dabei immer Sie — wir liefern Analyse, Optionen und eine klare Empfehlung.
Wir lernen Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Ihren Zeithorizont kennen. Sie erhalten eine erste Einschätzung der Ausgangslage und der Wege, die für Sie in Frage kommen — kostenlos, unverbindlich und auf Wunsch unter einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Wir prüfen die Übergabereife Ihres Unternehmens: Wo liegen die Werttreiber, wo die Risiken und Abhängigkeiten? Auf dieser Basis entsteht ein klares Bild davon, was vor einer Übergabe noch zu tun ist.
Wir entwickeln die passende Nachfolgestrategie und ermitteln den Unternehmenswert. Daraus leiten wir wertsteigernde Maßnahmen und die optimale Transaktionsstruktur ab — auch mit Blick auf Steuern und Finanzierung.
Über unser Netzwerk und bewährte Kanäle sprechen wir geeignete Nachfolger oder Käufer diskret und anonymisiert an, qualifizieren sie und führen sie in einem strukturierten Verfahren zusammen.
Wir begleiten die Due Diligence, bereiten alle Unterlagen prüfungssicher auf und führen die Verhandlungen — fachlich fundiert und mit kühlem Kopf, damit das Ergebnis stimmt.
Nach Vertragsunterzeichnung begleiten wir die operative Übergabe und den Wissenstransfer. So gelingt der Übergang reibungslos — für Sie, Ihren Nachfolger, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch — wir analysieren Ihre Situation und zeigen Ihnen mögliche Wege auf. Bundesweit, persönlich und diskret.
Jetzt Termin vereinbarenDie Frage nach den Kosten ist berechtigt — und die Antwort lautet: Eine professionelle Nachfolgeberatung zahlt sich in aller Regel um ein Vielfaches aus. Schon eine um wenige Prozentpunkte bessere Verhandlung oder eine steueroptimierte Struktur kann die Beratungshonorare um ein Mehrfaches übersteigen. Hinzu kommt, dass Beratungsleistungen zur Unternehmensnachfolge in vielen Fällen über die BAFA-Förderung für kleine und mittlere Unternehmen bezuschussbar sind, was Ihren Eigenanteil spürbar senkt.
Wir arbeiten mit transparenten Honorarmodellen: Tagessätze für klar abgegrenzte Leistungen, Festpreis-Pakete für definierte Bausteine wie eine Bewertung und — bei Transaktionen — eine Kombination aus Beratungshonorar und erfolgsabhängiger Vergütung. Vor jeder Phase wissen Sie genau, was auf Sie zukommt. Die folgende Übersicht zeigt, welcher Nutzen den einzelnen Leistungen gegenübersteht.
| Leistung | Nutzen für Sie | Honorarmodell | BAFA-förderfähig |
|---|---|---|---|
| Erstgespräch | Klarheit über Ausgangslage und Optionen | Kostenlos | Entfällt |
| Analyse & Strategie | Verbindlicher Fahrplan, höhere Übergabereife | Tagessatz / Festpreis | Häufig ja |
| Unternehmensbewertung | Belastbarer Wertrahmen, starke Verhandlungsbasis | Festpreis-Paket | Häufig ja |
| Käufer-/Nachfolgersuche | Passender Nachfolger, diskreter Prozess | Honorar + Erfolg | Teilweise |
| Due Diligence & Verhandlung | Risiken abgesichert, optimaler Preis | Honorar + Erfolg | Teilweise |
| Übergabebegleitung | Stabiler Übergang, erhaltener Unternehmenswert | Tagessatz | Häufig ja |
Die Förderfähigkeit hängt von Ihrer Unternehmensgröße, dem Förderprogramm und dem aktuellen Stand der jeweiligen Richtlinie ab. Im Erstgespräch prüfen wir konkret, welche Zuschüsse für Ihre Situation in Frage kommen.
Warum Wissenbach
Hinter Wissenbach Nachfolgeberatung steht Luz Werner Wissenbach. Er verbindet über 30 Jahre unternehmerische und beraterische Erfahrung mit der Methodik eines ISO-zertifizierten Consultants (ISO 9001 bis ISO 27001). Mehr als 100 Unternehmen hat er in strategischen Entwicklungs- und Übergabeprozessen begleitet — vom Handwerksbetrieb bis zum Industriemittelständler.
Als Gründer des 4KMU-Expertennetzwerks und Mitglied des UNZD — Unternehmensnachfolgezentrum Deutschland greift er auf ein belastbares Netzwerk aus Spezialisten zu. Seine Tätigkeit als Botschafter des Weltethos Instituts unterstreicht den Anspruch: Eine Nachfolge ist nicht nur eine wirtschaftliche, sondern auch eine ethische Verantwortung — gegenüber Mitarbeitern, Kunden und der Region.
Diese Kombination aus Erfahrung, zertifizierter Methodik und Wertehaltung ist der Grund, warum Unternehmer ihm das Sensibelste anvertrauen, das sie haben: ihr Lebenswerk. Mehr über seinen Werdegang lesen Sie auf der Seite Über uns.
Mehr über Luz Werner Wissenbach erfahren →
30+
Jahre Erfahrung
100+
Beratene Unternehmen
5
ISO-Standards
Unsere Beratung richtet sich an inhabergeführte mittelständische Unternehmen, für die sich der Einsatz eines professionellen Beraters wirtschaftlich lohnt. Als Orientierung: Ab einem Jahresumsatz von etwa 500.000 Euro beziehungsweise ab rund fünf Mitarbeitern entfaltet eine strukturierte Nachfolgeberatung ihren vollen Hebel — sowohl beim Werterhalt als auch bei der steuerlichen Gestaltung.
Typische Mandanten sind Unternehmer ab etwa 55 Jahren, die ihren Ausstieg in den kommenden Jahren planen, Familienunternehmen vor dem Generationswechsel sowie Inhaber, die ihr Unternehmen an das eigene Management oder einen externen Käufer übergeben möchten. Auch Kaufinteressenten, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen wollen, begleiten wir — von der Suche bis zur Übernahme. Für kleinere Betriebe bieten wir eine kompakte Erstberatung an, um die wichtigsten Weichen frühzeitig zu stellen.
Sie wollen Ihr Lebenswerk in den nächsten drei bis fünf Jahren in gute Hände geben und dabei den bestmöglichen Wert realisieren.
Sie stehen vor dem Generationswechsel und möchten die Übergabe fair, steueroptimiert und konfliktfrei innerhalb der Familie regeln.
Sie wollen ein Unternehmen übernehmen — per externer Nachfolge oder Management-Buy-out — und brauchen einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite.
Die Kosten richten sich nach Umfang und Komplexität Ihres Vorhabens. Das Erstgespräch ist immer kostenlos und unverbindlich. Anschließend arbeiten wir mit transparenten Honorarmodellen — Tagessätze, Festpreis-Pakete oder eine Kombination aus Beratungshonorar und erfolgsabhängiger Vergütung bei Transaktionen. Ein erheblicher Teil der Beratungskosten ist über die BAFA-Förderung bezuschussbar, sodass Ihr Eigenanteil deutlich sinkt.
So früh wie möglich. Eine gut geplante Unternehmensnachfolge dauert in der Regel drei bis fünf Jahre. Wer frühzeitig beginnt, kann den Unternehmenswert gezielt steigern, die Inhaberabhängigkeit reduzieren, steuerliche Gestaltungsspielräume nutzen und in Ruhe den passenden Nachfolger finden. Faustregel: Beginnen Sie spätestens fünf Jahre vor dem geplanten Ausstieg mit der Beratung.
Ja. Unser Sitz ist in Stuttgart, wir beraten den Mittelstand aber bundesweit — persönlich vor Ort sowie per Video- und Telefonkonferenz. Der Großteil eines Nachfolgeprozesses lässt sich ortsunabhängig abwickeln; bei wichtigen Meilensteinen wie Verhandlungen oder der Übergabe sind wir auf Wunsch persönlich präsent, gleich in welchem Bundesland Ihr Unternehmen sitzt.
Ja. Beratungsleistungen zur Unternehmensnachfolge sind in vielen Fällen über die BAFA-Förderung für kleine und mittlere Unternehmen bezuschussbar. Daneben gibt es Landesförderprogramme und Angebote der Bürgschaftsbanken sowie der KfW für die Finanzierung der Nachfolge selbst. Wir prüfen im Erstgespräch, welche Programme für Ihre Situation in Frage kommen, und unterstützen Sie bei der Antragstellung.
Wir arbeiten nach einem strukturierten Phasenmodell: kostenloses Erstgespräch, Analyse und Standortbestimmung, Entwicklung der Nachfolgestrategie, Unternehmensbewertung, Suche und Ansprache von Nachfolgern oder Käufern, Begleitung von Due Diligence und Verhandlung, Vertragsabschluss und schließlich die operative Übergabe. In jeder Phase bleiben Sie Entscheider — wir liefern Fakten, Optionen und eine klare Empfehlung.
Absolute Vertraulichkeit ist die Grundlage unserer Arbeit. Auf Wunsch unterzeichnen wir bereits vor dem Erstgespräch eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA). Die Ansprache potenzieller Käufer erfolgt anonymisiert über ein neutrales Kurzprofil. So erfahren Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber erst dann von Ihren Nachfolge-Überlegungen, wenn Sie es selbst möchten.
Schildern Sie uns kurz Ihre Situation — wir melden uns innerhalb von 24 Stunden, diskret und unverbindlich.
In einem kostenlosen, vertraulichen Erstgespräch analysieren wir Ihre Situation und zeigen Ihnen konkrete Wege auf. Bundesweit, kompetent und auf Augenhöhe.